甘食记作为成都的一个历史品牌，历经三代传承，并以连锁经营的方式将甘家对肥肠去腥软糯的翻煮工艺；手打红薯鲜粉爽滑柔和的制作工艺；和对秘制川味佐料的调味工艺结合，让一碗麻辣祛湿，可解馋可果腹的肥肠粉成为几代成都人心目中共同的味觉记忆。它为什么这么火：❶成都人一日三餐都爱吃它❷百年老店非物质文化遗产❸张靓颖谢娜张杰等推荐的什么？这一碗肥肠粉，还是美食界的非物质文...

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• 2020-07-22

这几年我在不同的场合都反复强调，加盟连锁一定是未来企业扩张市场的一个重要方法和有效手段。事实证明这几年越来越多的品牌都在研究如何玩好招商加盟，如何利用优势加盟商的资金、资源、经营管理等能力来帮助自己的企业把市场做到全国，并且在不同的行业也涌现出了依靠加盟手段，成为上市公司和行业龙头企业的案例。这就进一步鼓舞了很多品牌，要尝试在加盟这个领域去精耕细作。同时我们也发现了一种趋势，尤其是发生疫情后比较明...

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• 2020-07-19

近年来，很多品牌都在研究下沉市场。我们通常所说的下沉市场是指三线及以下城市、含县镇级市场。研究 表明，这一类市场的消费群体占据了全国总人口的大多数，是消费增长的新动力。我们先来看下最热的互联网企业。早些年，一提到网络购物、网上商城，更多的是大城市的事情。但移动互联时代打破了这一格局。淘宝、京东的广告大量出现在乡镇的墙体上。网络新贵拼多多，趣头条更是一开始就瞄准了“小镇青年”，做了很多我们看起来似乎...

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• 2020-04-28

今天我们聊一聊供应链企业在2020年营销思路转变的话题。提到供应链，提到厂家的销售，大家首先联想到的是传统的B2B的关系营销，即依靠一些有能力的业务员，开发出一些重点的客户、渠道和资源，然后反复的加以维护和巩固。通过这种客情关系，加上一部分产品价格的优势去扩大市场，这可能在很长一段时间内仍然会是主流。但随着竞争环境的变化，随着媒体环境的变化，我认为我们应当更主动的去思考营销的创新和渠道的革命。在这...

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• 2020-01-19

这几年服务了不少的连锁加盟企业，取得了很好的效果和社会反响。有一些老板在找我们洽谈合作细节的时候，提出让我们与企业签订独家的服务协议，在规定时间内不得参与相似的品类项目，然后给一笔独家的费用。他们的想法我们表示理解，而且在咨询界和策划界有类似的合作条款和模式，但是从招商加盟服务的本质来讲，其实这个想法是多余的，也是完全没有必要。相反在项目的实践过程中，我们会发现由于我们服务了多个项目，无论是在酒水...

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• 2019-08-13

很多人在请教我们如何更好的把控招商会的成交氛围，如何能像我们一样在招商演讲的舞台上运用自如，且去触动、打动来到会场的人，让他们形成共鸣，产生信任，最终促成成交。招商演讲是演讲中的一种特殊形式，它除了应该具备所有演讲应该有的一些关键要素和技巧点之外，它还要求演讲者在较短时间内能够抓住听众和观众的心，让他们能够跟这个项目的思路形成一种内心的默契。那么这样一来就对我们在很多细节上提出了较高的要求，今天我...

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• 2019-07-28

很多企业家非常好奇的问到，你们为什么把廖记棒棒鸡的招商做的那么火爆？在许多城市，大量投资者、意向客户拿着现金排队抢位，就像楼市疯狂的时候，大家一窝蜂的去买房一样，能做到今天的效果，当然是上上下下、方方面面协同作战，互相配合的系统工程，三言两语是数不清楚的。如果从招商的角度去总结，那就是紧盯竞争对手的渠道软肋，综合分析市场机会和消费者需求变化的过程，以此进行精准招商，迅速扩大优势和成果。壹渠道软肋，...

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• 2019-04-28

开心猫源自川渝地区，主要为消费者提供串串香等美味健康的美食，实惠亲民的价格备受消费者喜爱，自2012年起，在成都、重庆、武汉、昆明等地先后开设近100家分店。开心猫致力于将年轻、活泼、健康元素融入美食中，即将改变年轻人的撸串态度，于是，俘获人心的冷串串就这样出现了。以前，冷串串只能在店里坐着吃，因为拿走就带不走红油，要红油就拿不走串串。开心猫串串巧妙的解决了这一问题，一个大大的纸杯，装下你要的串串...

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• 2017-12-29

不知道你有没有发现，我们往往是在岁末年初才大发感慨：TMD，又混了一年。有时候都不好意思再写总结和计划了。一次次啪啪打脸，疼痛之后，还是那个熊样。你还记得你买新车的前三个月吗？每次开的时候总是小心翼翼，车里面精心摆放各类小饰品，隔三差五全面清洗，总是提醒坐你车的伙伴下车注意，开门慢点。偶尔有一次车身被剐蹭了个小口子，我的天啦，恨不得不要蹭到车而是蹭自己的脸。然而，你的精心呵护慢慢在消退，某一天开始...

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• 2017-01-03

2016年下半年，老陶的团队始终遵循“精准服务”、“有所为有所不为”、“拼创意不拼时间”的经营理念与服务宗旨，在专业领域得到了客户的认可。从一开始，我们就确定了自己的方向：小而美。不会因为追求自身业绩的增长而去盲目扩大团队规模。在充分分析自身的优势以及客户的具体特点的前提下，才确定是否合作和怎么合作。我们相信，在中国极为复杂且瞬息万变的市场环境下，不可能有随意复制的运营方案，更不可能有一统天下的超...

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• 2016-12-21

齐鲁晚报12月24日讯：2016年12月13日贵州成义封坛酒业有限公司举办了一场“私藏秘制.国酒之旅”活动，来自十几个城市的合作伙伴相聚在国酒之乡贵州茅台镇。大家兴致勃勃地夜游赤水河，观赏大型震撼水舞秀，游览茅台集团、怀庄集团等知名企业。当真正身处中国最适合酿酒的7.5平方公里的土地上，才能体味到悠久的历史酿造工艺与工匠精神。茅台酿酒工艺、储酒条件及窖藏老酒的美味让每一个信心满满。本次活动也是茅台...

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• 2016-12-24

我比较推崇简易的组合，一个优秀的主持人加一个全面的主讲其实就够了，如果安排其他角色也要尽量少并严格把控时间。我统筹的招商会给他们的时间往往限制在三分钟以内。在实际的操作过程中，有少量企业不太同意我的观点或者执行中不太配合，主要还是因为没有站在“成交为本”这一出发点来看问题。  下面我说一说人安排多了会引起哪些问题？很多企业开招商会为了造势会请一些政府官员和行业协会领导，本意是希...

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• 2016-10-19

有很多老板和学员请教我，问：如果做好营销工作，有什么好的书推荐呢？而我每次都会让他们先读一些教科书，比如《市场营销管理》。从他们的表情和反应来看，似乎我的答案有点让他们失望。这到底是为什么呢？ 调查了一下，大概有这样几种声音：  教材有什么好读的，全部都是理论，我想看实战的；  写的太深奥了，读不懂，没意思；  我喜欢更简单实用...

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• 2016-10-08

老陶，一个很有意思也很够意思的中年大叔。老陶上学时博览群书，只为混进文化圈（当年有一种理想叫作家）光宗耀祖，可刚探了个头进去就很快被踢出来了。某领导说老陶不够单纯，浩然正气不足痞子精神有余，还有点铜臭味。估计和他在校期间开了两家饭店以及各种倒买倒卖有关。毕业之后，老陶没做成高大上的文化创意人士，一头扎进市场营销人员（请允许我用这样很正式很有格调的称谓）的滚滚洪流之中。走街串巷，摸爬滚打，脸皮修炼的...

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• 2016-10-12

招商会失败的原因有很多，但有一个很重要也特别普遍的原因就是：主讲人请错了！老陶认为，商务演讲能达到效果的首要因素是内容，所有的技巧都是为内容服务的。输出好的内容，输出客户喜欢听并容易接受的内容，输出比企业更懂企业的内容，这都是硬功夫！只有具备扎实理论功底，丰富商业实战经验的营销老炮才是你应该邀请的。我们的困惑好酒店、好招待挽留不住客户的人？好产品、好项目打动不了客户的心？好舞台、好灯光提振不了客户...

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• 2016-10-11

有人很正式的问过我招商算一门科学吗？老陶一听如此高端有逼格的话题，诚惶诚恐。但仔细一想，市场有庞大的需求，操作既要系统理论指导，也需要专业团队和工具技术，不是科学至少也是学科吧。   我们先从学科分类上来梳理一下“招商”的来龙去脉。相比经济学，哲学，管理学，营销学似乎稍微功利了一点，也就算得上经济学里面一个分支学科，而在这个分支学科中，有研究品牌定位的，有研究市场调研...

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• 2016-10-11