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我比较推崇简易的组合，一个优秀的主持人加一个全面的主讲其实就够了，如果安排其他角色也要尽量少并严格把控时间。我统筹的招商会给他们的时间往往限制在三分钟以内。在实际的操作过程中，有少量企业不太同意我的观点或者执行中不太配合，主要还是因为没有站在“成交为本”这一出发点来看问题。
下面我说一说人安排多了会引起哪些问题？
很多企业开招商会为了造势会请一些政府官员和行业协会领导，本意是希望这些人给大会站站台，当然是一件好事。但依照我们的经验，大部分领导都是照本宣科的水平且高度没有时间的观念，在台上一站20分钟的有之，把公司名字念错的有之，说出的理念和公司给经销商宣导的完全相反的有之，而一旦他们上台，组织者则完全无法把控，站在下面只有干着急。
所以我通常不安排他们讲话，如果非想让他们露脸该怎么办呢？
一种是保姆式，干脆给他写给简洁明了的稿子供他们念（遇到不听话的这招也不好使，我就遇到一个上台后弃稿自己发挥的，然后乌烟瘴气，我的天啊）。
另外一种根本不给机会，直接主持人用一段话来代替领导想说的话，再在某个环节让他们上去站一会儿就可以了，比如启动仪式（领导上台，大屏幕配合，客户明白公司的实力不错就可以了）。
如果你公司的董事长，总经理不是个演说高手（乔布斯，马云，罗永浩等）也就算了吧，毕竟招商会不是企业年会，不是内部员工大会，不需要我们去展示一下风采，当你不说话的时候，客户永远有一种神秘感，敬畏感。当你口齿不清，台风不稳，逻辑不明的时候，别人会怎么想？合作的意向自然会打折扣的（当然，如果和老陶学习了商务演讲就另当别论了）。
也不要轻易安排客户现身说法，中国整个社会环境还没有形成一套信任机制。当一个客户上去不断说公司好以及他如何赚钱的时候（即便这一切都是真的），底下的人总会浮想联翩，要么觉得是你请的托，要么就觉得这个人获得某些特殊的利益。口碑宣传，蜂鸣效应越是在台下越有效，反之亦反。
我们还需要清楚一个事实，客户在招商会的注意力是有限的，有激情的时间也是有限的。人员一旦多而且没有非常好的配合互补，就会让客户觉得困乏，无聊，心中所燃的火焰也慢慢熄灭了，我们的精心组织也就浪费了。
推荐下我们常用的组合
1、最高领导欢迎词（3分钟）+主讲人（1个小时），一气呵成；
2、最高领导欢迎词（3分钟）+一号主讲人（讲品牌，讲模式，树立高度，40分钟）+二号主讲人（讲方法，讲支持，促成成交，40分钟），层次分明，逐层递进；
3、没有第三种了。我们坚信浓缩的才是精华！
