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在和一些客户沟通交流的时候，有些老板会问道：你们是快招公司吗？（在招商加盟这个领域，善于在较短时间内快速获取加盟商，收取大量加盟费用的机构称之为快招公司。）招了多少家？收了多少钱？这是他们几乎唯一关心的话题和关键考核指标。也正因为此，对加盟商的筛选以及对店铺位置的审核往往流于形式甚至完全没有，各种后续的运营管理也不能匹配市场和加盟商本身的需求，招商变成了纯粹的说服和推销，变成了一个充满功利的短期行为。
今天我不想谈论这其中的是与非，毕竟每个企业有自己的品牌理念和经营策略，能靠这种方法活得很好那也是别人的本事。
我只想说，“快招商”仅从技术层面来看也是越来越难了，主要原因有三点：
1.线上获客成本越来越高，加盟费却越收越低。快招公司的获客渠道90%依靠线上，随着平台红利期的褪减与竞争对手的不断进场，拿到一条有效数据往往要几百元甚至更多。而这种渠道来的客户本身实力有限，特别爱比价格，往往会因为5000元到10000元的加盟费就被别人家的项目抢走了，恶性竞争不可避免。到最后谁也挣不到什么钱。
2.信息越来越透明，加盟商的认知水平在提升。新一代的创业小白可能依然无经验，但大部分都接受过高等教育，多少懂得一些商业原理，知道基本的数据分析，更愿意全面的考察和综合的分析。
3.有实力的品牌连锁项目进一步挤压市场。早期受观念和客观条件的制约，直营思维占主流。很多优质的品牌本身就不招加盟商或者门槛很高。这两年大品牌也纷纷放低身段，加盟连锁工作越来越受重视。找我们合作的一部分客户本身就是一线品牌和细分品类的领头羊，他们的入局让所谓的“快招商”变的更加艰难。
现在我来回答老板的问题：你们是快招公司吗？
我们招商的确也很快，但不是你理解的快招公司。我们的理念是精准招商，帮企业匹配的都是适合的加盟商。有人可能会问：这样的服务理念是好，但效率问题又是如何解决的呢？
