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前言：很多特许商都特别关注一个数据：到底有多少加盟商开店只是“副业”，作为出资人的他并不全职参与其中。这个数据很重要，因为作为副业和全职，这是完全不同的两种人两种心态。最近FranchiseInsights更新了它的数据，从中您可以看到加盟商在创业和加盟时的真实心态。
第一，创业心态不同，做法也会不同。创业的心态是一个与“生存欲”做斗争的事，对应的后果很严重，很容易出现负债累累、倾家荡产的惨剧。而投资的心态是一个与“赚钱欲”做斗争的事，对应的后果就是亏钱歇业了事，不会对生活产生太大影响。所以，创业心态的人特别愿意全力以赴，但对加盟门店的成败也特别关注，成本控制意识强，创新意识足，对利润下线有要求而且很高。而投资心态的人并不那么全力以赴，对于加盟门店的结果没有创业者那么关注，成本控制意识不强，创新意识不足，希望有利润但对下线要求不高。找出这两类人，确实对于加盟成交意义很大。
第二，“做自己的老板”、“增加收入”心态的人很多，但看不出来他是否做好了全职创业的准备或只是想投资一个加盟店。这其实是无效选项。
第三，“喜欢创业”达55%。很明显，这些人大概率是想“全职创业”的，而且很憧憬创业本身这段经历。这帮人有可能已经有过一次或多次创业经历了。这群人饱含热情，事无巨细，对于特许商来说寻求价值观认同是主要方向。
第四，“不愿在公司呆了”达到了36.9%。很明显，这些人也是想“全职创业”的，但他们基本没有带领公司的经历，而更多的是职员和中层。而且很大程度上，他们习惯于按部就班的生活，创业热情，做事细节都不足，对特许商来说打消创业难度顾虑是主要方向。
第五，“副业”也就是“投资”心态的人占48.9%。这意味着整个加盟行业里有一半的加盟商都并没有直接出来创业，而只是出钱。他们都有第一职业，没有直接出来创业，也没有离开公司。他们做这件事只是为了“理财”，进行资产配置，用钱生钱。只不过理财的形态是开设了一家加盟店而已， 例如廖记棒棒鸡的不少加盟商。
第六，如此大群体的“理财”加盟商的存在，对于特许商是一个巨大的机会，也是一个巨大的挑战。对于特许商来说，特许商需要非常精细而确定的标准模型才能让这些“不努力”的加盟商保值增值。
（1）门店和产品的标准化能力非常强，才能让成本管控不严的投资商放下心来，比如名创优品这样的模型。
（2）标准模型的盈利能力非常强，这样即使成本上升也有盈利空间。比如喜茶这样的模型。
（3）投入金额不高，但选址容易。比如主要布局购物中心的小铺位品牌都符合条件。投资商往往愿意小本尝试，和单店创业者不同，他一旦尝试成功往往可以大批量开店，迅速成为多店加盟商甚至区域加盟商。针对这一特点，单店投资额和选址难度也要成为特许商考量的一个重点。
我们总结一下：
第一，理财加盟商占到了整体加盟商的50%。需要引起100%的重视。
第二，每个特许品牌都可能吸引到理财加盟商，但服务理财加盟商有利有弊，特许商需要慎重对待。
