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近年来，很多品牌都在研究下沉市场。我们通常所说的下沉市场是指三线及以下城市、含县镇级市场。研究 表明，这一类市场的消费群体占据了全国总人口的大多数，是消费增长的新动力。
我们先来看下最热的互联网企业。早些年，一提到网络购物、网上商城，更多的是大城市的事情。但移动互联时代打破了这一格局。淘宝、京东的广告大量出现在乡镇的墙体上。网络新贵拼多多，趣头条更是一开始就瞄准了“小镇青年”，做了很多我们看起来似乎有点low的推广，经过了让人看不起，看不懂的野蛮生长期以后，到现在完全是让人赶不上的节奏了。
最早接触下沉市场的其实是快消品企业，以可口可乐、哇哈哈为代表的公司讲究深度分销，要求他们的产品随处可见，随手可得。业务员背着一个包先坐火车，再坐汽车，再坐三轮
车才能来到某一个镇，打交道的都是各种不起眼的小店。那个时候老百姓更多是基本生活用品的消费。与品牌和质量相比，他们更关注价格，是中低端消费的代名词。
如今城乡差别在缩小，很多人都在大城市生活和工作过，外出上学的大学生越来越多，他们所见所闻所聊，时刻在和外面的世界链接和接轨。一个微信群里面，有可能几个在海外，几个在北上广，几个在农村，物理距离并不妨碍他们愉快的交流，手机让生活更美好。
他们开始关注品牌，追逐时尚，讲究物质和精神的双重享受。整个下沉市场处于一个消费升级的状态。
接下来再看看传统行业，又该如何抓住小镇经济崛起的红利呢？一家卤味连锁企业的案例可以说明很多问题。
先看一组数据：
连锁门店90%以上集中在四川省内的镇级市场；
加盟商表示对盈利情况很满意的比例达80%以上；
门店房租2-7万/年，单店月平均营业额普遍在10万以上；
A级店铺年营业额300万左右；
500元以上的单次消费属于正常现象......
我们再来简单回顾一下这家企业的发展历史：
除了以上的案例之外，下面几个方向也是下沉市场可以考虑和关注的：
1、精品美妆日化店；
2、价格区间合理的饮品店；
3、产品线丰富的母婴用品店；
4、平民化的西式快餐；
5、品牌化的社交电商；
行业的方向找到了，下沉市场的品牌营销有哪些关键点呢？
1、及早布局外卖，充分重视大众点评等工具的应用
2、重视会员管理和消费者互动
下沉市场的会员管理很多还属于简单的办理会员卡，留个电话号码的粗放阶段。现在人都喜欢玩手机，商家应该多和他们互动，做一些个性化的会员福利和促销活动。同时利用短视频、直播等手段增强品牌活力。
3、保持良好的品牌形象及高性价比杀伤力
在装修，包装上要有大都市的范儿，同时保持高性价比的杀伤力。下沉市场的消费者更愿意分享，对省钱，打折，砍价，分享赚钱等不太排斥，乐于参与。商家可以把这些机制进行充分的发挥，激发流量产生裂变。
