请扫描二维码或查找微信公众账号“企业赢在转折点”关注在线官方微信。
这几年服务了不少的连锁加盟企业，取得了很好的效果和社会反响。有一些老板在找我们洽谈合作细节的时候，提出让我们与企业签订独家的服务协议，在规定时间内不得参与相似的品类项目，然后给一笔独家的费用。
他们的想法我们表示理解，而且在咨询界和策划界有类似的合作条款和模式，但是从招商加盟服务的本质来讲，其实这个想法是多余的，也是完全没有必要。相反在项目的实践过程中，我们会发现由于我们服务了多个项目，无论是在酒水、快消品还是餐饮，都产生了1+1大于2的效果。
因为任何一个项目所引入的资源，最终是两情相悦的合作，而这终归是一个不太大的比例。一些人总喜欢进行多方面的比较，与其把资源握在自己手上憋死，还不如去进行横向的联合，从而让彼此都受益。所以我在想，我们能不能把一些志趣相投，理念上大体相似，然后形成这样的一个招商联盟，来共享这个社会当中符合我们条件的一些投资者跟创业者的资源。
这里面共享的地方有很多。
第一个，我们可以在人员上进行共享。因为招商团队并非是一个萝卜一个坑，有些岗位如果只服务一个项目，其实是有一些浪费的，所以在整个招商中心设置上，有些岗位是可以重叠和共用的。有些人是可以同时做两件甚至几件事，而且还不会影响他的效果。因为人在工作的过程中，他是有一个饱和度和成就感以及工作回报的问题，只有当他的工作很饱和，而且能够获得相应的绩效，相应的收入的时候，他的力量才会爆发得更加的强烈。
这就是很多企业自己成立了一个招商部，做了半年一年，发现不如找我们这样的合作公司来的效果更好，其实跟人的积极性本身有关系，因为你的企业里面的员工由于服务你自己的一个项目，项目在招商加盟的过程中，目标和预期在一段时间内是有限的，所以他的收入也不可能很高，这是从人的角度是可以共享的。
第二个是资源共享。刚才前面也提到了一个信息和资源，因为每一个项目的特点，特色，投资条件，包括它现阶段发展的状态，适合的人群是不一样。有的人就喜欢这种范儿的，有些人就喜欢这种特点，有些人就受用于某种模式的。所以当这个项目不适合我们的时候，他有可能是适合我们联盟里面其他成员。当然这里面我们要想一个办法，就是说无论这个人是跟谁合作，我们联盟的每一个人都有利益均沾的这样一种特征，我相信这个设计并不困难。我们也有很好的一些经验跟大家去分享。
第三个是上游资源的共享，或者说第三方资源的共享。因为我们形成了联盟，可能在某些原材料的采购上，在某些第三方服务技术的导入上，我们就有了共用共享的可能，进而拥有了一个采购的议价权，能够很好的和别人进行谈判，获得对大家都有利的条件。
还有一个方面是对于加盟商资源的再利用。加盟商资源分为两种，第一种是挣到钱的，第二种是没有挣到钱的。当他加盟一个项目挣到钱以后，他信心百倍，认为加盟是一个很好的模式，我既然能做这个项目赚钱，能不能再做一个项目？我们在生活当中不乏发现，因为加盟某一个品牌，最终现在已经是身家过亿的集团化公司老板，他们已经把加盟作为了一种重要的商业模式。如果说他加盟的刚好是联盟成员中的一个项目，他成功以后我们就优先的把联盟中其他成员的项目再向他进行推荐，而且这彼此之间的信任度和粘度也是天然的。
第二种我们也不排除有一些没做成功的项目。没做成功，有很多方方面面的因素，这个时候我们要去理解加盟商的一些感受和处境，要帮他找到更适合他的项目。我们联盟中其他成员的项目，或许可以以较好的条件来支持到曾经跟我们发生过关系的这些加盟商，所以在这方面也是可以共享的。
当然还有一些在硬件上，在一些对外宣传的平台上，都可以让这些在联盟当中形成一个合力。就像刚刚高考完，很多高校形成联盟，在学术上，在师资上进行共享，在宣传上让考生更觉得他们是有价值，道理也是一样的。
所以如果有企业家对这个方向有兴趣的话，欢迎跟我们进一步交流！
